Raspunsul lor... Da!

De (autor): Bruce Patton , Roger Fisher , William Ury

(0 review-uri)

Raspunsul lor... Da!

De (autor): Bruce Patton , Roger Fisher , William Ury

(0 review-uri)

"Cartea lui Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton a constituit inca de la prima aparitie o revelatie pentru toti cei care analizau procesele de negociere in general si procesele de vanzare in special, devenind, in scurt timp o lectura de referinta. Ne place sau nu, in fiecare zi negociem: negociem cu sotul sau sotia, negociem cu copii, cu vecinii, cu colegii de serviciu, cu clientii, cu furnizorii sau cu sefii si fiecare dintre aceste intalniri are povestea ei. Meritul cartii este de a fi facut deconstructia structurilor care stau in spatele fiecarei situatii si a le pune la loc intr-o maniera usor de citit si — mai ales — de folosit in interactiunile zilnice, in negocieri, medieri si vanzari. Concluzia celor trei este dezarmant de simpla: nu exista un secret al negocierilor de succes, ci doar o analiza situationala atenta in care daca ai identificat interesele partenerului de negociere, poti sa ajungi la o pozitie reciproc avantajoasa, construind bazele unei relatii economice, politice sau interpersonale de durata." - Mircea Mihai, CEO EXELO CUPRINS:

Aprecieri pentru Raspunsul lor: DA

Raspunsul lor: DA

Multumiri

Prefata la a doua editie

Introducere

I. Problema

II. Metoda

2 Separati oamenii de problema

3 Concentrati-va pe interese, nu pe pozitii

4 Generati optiuni in avantajul reciproc

5 Insistati pe aplicarea unor criterii obiective

III. Da, dar...

6 Daca oponentul este mai puternic

7 Daca oponentul nu intra in joc?

8 Daca oponentul recurge la trucuri murdare?

IV. in concluzie

V. Zece intrebari pe care le pun oamenii

Citește mai mult

44.00Lei

Primești 44 puncte

Primești puncte de fidelitate după fiecare comandă! 100 puncte de fidelitate reprezintă 1 leu. Folosește-le la viitoarele achiziții!

In stoc

Comandă până la 14:00:

Estimare livrare luni, 17 noiembrie - marti, 18 noiembrie

Acest termen de livrare este estimativ. În cazul perioadelor aglomerate pot apărea întârzieri.

Livrarea produselor din stoc se realizează în decursul a 24-48 de ore (zile lucrătoare) de la plasarea comenzii.

Livrarea cărților în engleză aflate în stocul furnizorilor noștri se realizează în intervalul de 2-4 săptămâni, afișat în pagina de produs. Toate comenzile care conțin un titlu din această categorie vor fi livrate la termenul cel mai îndelungat. În cazul în care dorești împărțirea comenzii, te rugăm să ne contactezi pentru a-ți comunica toate condițiile. Poți găsi aceste informații și în secțiunea Termeni și Condiții.

Adaugă în coș

Descrierea produsului