Raspunsul lor... Da!
Raspunsul lor... Da!
"Cartea lui Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton a constituit inca de la prima aparitie o revelatie pentru toti cei care analizau procesele de negociere in general si procesele de vanzare in special, devenind, in scurt timp o lectura de referinta. Ne place sau nu, in fiecare zi negociem: negociem cu sotul sau sotia, negociem cu copii, cu vecinii, cu colegii de serviciu, cu clientii, cu furnizorii sau cu sefii si fiecare dintre aceste intalniri are povestea ei. Meritul cartii este de a fi facut deconstructia structurilor care stau in spatele fiecarei situatii si a le pune la loc intr-o maniera usor de citit si — mai ales — de folosit in interactiunile zilnice, in negocieri, medieri si vanzari. Concluzia celor trei este dezarmant de simpla: nu exista un secret al negocierilor de succes, ci doar o analiza situationala atenta in care daca ai identificat interesele partenerului de negociere, poti sa ajungi la o pozitie reciproc avantajoasa, construind bazele unei relatii economice, politice sau interpersonale de durata." - Mircea Mihai, CEO EXELO
CUPRINS:
Aprecieri pentru Raspunsul lor: DA
Raspunsul lor: DA
Multumiri
Prefata la a doua editie
Introducere
I. Problema
II. Metoda
2 Separati oamenii de problema
3 Concentrati-va pe interese, nu pe pozitii
4 Generati optiuni in avantajul reciproc
5 Insistati pe aplicarea unor criterii obiective
III. Da, dar...
6 Daca oponentul este mai puternic
7 Daca oponentul nu intra in joc?
8 Daca oponentul recurge la trucuri murdare?
IV. in concluzie
V. Zece intrebari pe care le pun oamenii
42.00Lei
42.00Lei
Primesti 42 puncte
In stoc
Comanda pana la 14:00:
Estimare livrare vineri, 23 mai
Descrierea produsului
"Cartea lui Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton a constituit inca de la prima aparitie o revelatie pentru toti cei care analizau procesele de negociere in general si procesele de vanzare in special, devenind, in scurt timp o lectura de referinta. Ne place sau nu, in fiecare zi negociem: negociem cu sotul sau sotia, negociem cu copii, cu vecinii, cu colegii de serviciu, cu clientii, cu furnizorii sau cu sefii si fiecare dintre aceste intalniri are povestea ei. Meritul cartii este de a fi facut deconstructia structurilor care stau in spatele fiecarei situatii si a le pune la loc intr-o maniera usor de citit si — mai ales — de folosit in interactiunile zilnice, in negocieri, medieri si vanzari. Concluzia celor trei este dezarmant de simpla: nu exista un secret al negocierilor de succes, ci doar o analiza situationala atenta in care daca ai identificat interesele partenerului de negociere, poti sa ajungi la o pozitie reciproc avantajoasa, construind bazele unei relatii economice, politice sau interpersonale de durata." - Mircea Mihai, CEO EXELO
CUPRINS:
Aprecieri pentru Raspunsul lor: DA
Raspunsul lor: DA
Multumiri
Prefata la a doua editie
Introducere
I. Problema
II. Metoda
2 Separati oamenii de problema
3 Concentrati-va pe interese, nu pe pozitii
4 Generati optiuni in avantajul reciproc
5 Insistati pe aplicarea unor criterii obiective
III. Da, dar...
6 Daca oponentul este mai puternic
7 Daca oponentul nu intra in joc?
8 Daca oponentul recurge la trucuri murdare?
IV. in concluzie
V. Zece intrebari pe care le pun oamenii
Detaliile produsului
- Categoria: Dezvoltare Profesionala
- Autor: William Ury, Bruce Patton, Roger Fisher
- Editura: BMI
- An aparitie: 2016 Afiseaza mai mult
S-ar putea sa-ti placa si
-
PRP: 56.00 Lei
44.80 Lei
44.80 Lei56.00 Lei
-
PRP: 45.00 Lei
42.75 Lei
42.75 Lei45.00 Lei
-
PRP: 35.00 Lei
21.00 Lei
21.00 Lei35.00 Lei
-
PRP: 18.00 Lei
17.10 Lei
17.10 Lei18.00 Lei
-
PRP: 34.90 Lei
27.92 Lei
27.92 Lei34.90 Lei
-
PRP: 64.90 Lei
51.92 Lei
51.92 Lei64.90 Lei
-
PRP: 35.00 Lei
21.00 Lei
21.00 Lei35.00 Lei
-
PRP: 50.00 Lei
40.00 Lei
40.00 Lei50.00 Lei
-
PRP: 39.00 Lei
23.40 Lei
23.40 Lei39.00 Lei
-
PRP: 39.00 Lei
31.20 Lei
31.20 Lei39.00 Lei
De acelasi autor
-
PRP: 129.20 Lei
109.82 Lei
109.82 Lei129.20 Lei
-
PRP: 117.80 Lei
100.13 Lei
100.13 Lei117.80 Lei
-
PRP: 198.40 Lei
168.64 Lei
168.64 Lei198.40 Lei
-
PRP: 132.20 Lei
112.37 Lei
112.37 Lei132.20 Lei
-
PRP: 88.33 Lei
75.08 Lei
75.08 Lei88.33 Lei
