El entusiasmo saco a Frank Bettger de las filas del fracaso y le ayudo a transformarse en uno de los vendedores mejor pagados de toda la naci n. Vi a Frank Bettger pronunciar sus primeras charlas titubeantes delante de un p blico, y le he visto causar la delicia e inspirar a grandes auditorios en todo el amplio cambio que va desde Portlhand Oregon, hasta Miami, florida. Luego de ver el sorprendente efecto que causa en la gente, le apremie para que escribiese un libro, relatando sus experiencias, sus t cnicas y su filosof a en las ventas, exactamente igual que se las refiri a miles de personas a trav s de todo el pa s, desde su tribuna de conferencista. He aqu pues, al libro mas sugerente y mejor auxiliar para vender, que he le do jam s, un libro que prestara m s ayuda a los vendedores, independientemente de que vendan seguros, o zapatos, o barcos o cera, y que seguir prest ndosela mucho tiempo despu s que Frank Bettger haya abandonado este mundo. He le do todas sus p ginas. Puedo recomendarlo con entusiasmo. As como hay quien camina un kilometro para conseguir un cigarrillo, as , cuando empec a vender, habr a ido gustoso a pie desde chicago a nueva york para adquirir un ejemplar de este libro, si entonces hubiera podido conseguirse.

DALE CARNEGIE

El secreto m s importante del vendedor, consiste en averiguar lo que la otra persona desea, y entonces ayudarla a encontrar el mejor medio de conseguirlo. Solamente existe un medio en este mundo para conseguir que la gente lo haga todo. Se han detenido a pensar en ello? Si, un medio tan solo. Y consiste en lograr que la otra persona quiera hacerlo. Recu rdenlo, no hay otro medio. Cuando a un hombre se le muestra lo que el desea, removera cielo y tierra para conseguirlo.